1. 扣费≤出价
2. 排名=推广评分*出价
3. 扣费公式看你所做的出价优化某种意义上实际上是在为同行省钱，设定大概出价范围即可，重点提升推广评分
4. 推广评分星级内也有具体的区别，如同为五星产品（假设五星为80-100分，可能A产品打分为85，B产品打分为95）
路径：外贸直通车-直通车账户-参与拓展匹配设置-我要参与
优势：获取广泛流量，如推广关键词为power bank，客户搜索black power bank等系统判断为相关的词产品也被展现
缺点：系统判断为相关，存在流量不精准从而导致不精准的点击
建议：P4P前期可打开，后期关键词稳定掌控后关闭，即使需要推广相关词也可手动添加指定的相关词至词库
转化率高产品：采取“高出价，抢排名，再转化”的方法，争取进入主搜区前五的位置，可测试长尾词的同时适当加入行业大词来推该产品
转化率低产品：采取“烧精准，低出价，先养词”的方法，优先使用产品匹配的长尾词来维持基本的转化并养词
无数据产品：跟随同行出价曲线进行出价养词观察
若从过往经验中可判断产品在哪些目标市场询单和转换率较高，每日预算不充裕打算精准营销的话可单独将产品投放时间匹配至目标市场的上班周期波动范围内（若每日预算充裕可直接24小时投放）
1. P4P等级达到LV4可设置多地域投放
2. 未达到LV4可通过外贸服务市场相关P4P软件设置投放时间
主图:主图也是一种详情页，部分买家只看主图不看详情页来浏览产品
1. 高清白底或高清实拍场景图
2. 800*800 72dpi或1000*1000 72dpi
3. 推广时间段内观察上下同行的主图，以此做出主图的区别性和独特性
4. 使用表格统计不同的主图在不同时间段的点击率和点击情况，以此选择最优主图
5. 提升主图点击率，即提升关键词点击率，有助于提升关键词星级
标题：匹配的关键词会醒目标红显示在标题
1. 建议：关键词完整不分割出现在标题，并且末尾后置
2. 问题：标题过长的产品关键词末尾后置存在不展示标红的关键词或展示一部分（特别是无线端）买家搜索词未完整标红于标题可能一定程度影响点击，
3. 策略：总体来说主图比关键词更吸引客户眼球，关键词是否完整标红影响不大，仅供测试参考，可自行选择
整体布局：按词类型进行梯次管理
热门词：广泛引流，
长尾词：精准养词
转化词：维持转化
关键词星级：已加入推广产品设置内的产品中，关键词匹配到的系统评分最高星级的产品星级，为该关键词的星级。一个关键词对应的推广产品内有1-5星的很多产品，系统自动将判断为5星评分产品的评分作为该关键词的最高评分
数据分析：分析ROI情况，优化账户情况
低转化率词：观察这些词的共性特点，若点击率和获取排名能力不错，可降低一点出价，并在产品内页第一屏做好关联销售，设置超链接跳转，引流至其他优秀产品，转化提升后提高出价
低点击词：若点击率高却无转化，可能为潜在精准词，可优化内页后降低出价，作为辅助引流词养词并观察一段周期，依旧无转化可考虑删除
低曝光无点击词：控制出价为右侧或下方推广位，提升排名和曝光的基础上观察其点击变化，后续偶尔转化可控制出价至同行或同行以下出价水平，慢慢养词
转化词：重点推广词，控制出价进入主搜区前五位，推荐第三位到第四位的位置
优先推广：每一个关键词一定要绑定最优产品推广，并对该绑定产品进行优化，这样可以积累数据和买家喜好度至同一个产品上
可优先绑定该词自然排名未进前两页的产品，来推动其排名前进
爆款打造：多个关键词都优先推广至同一个产品，积累不同关键词来源的点击和曝光至一个产品，可打造爆款产品
文章来源：
老司机P4P运营操盘终极方案-上篇 - 跨境E站老司机P4P运营操盘终极方案-下篇 - 跨境E站
谢邀！
P4P的本质是精准营销
P4P通过精准投放广告带来精准的客户，直通车能让我们的产品快速出现在客户面前，获得更多曝光机会。它是一个非常重要的流量渠道，能带来更多精准客户，它还能够帮助我们快速实现数据积累，提升店铺的买家喜好度。
P4P有这么多价值，可部分商家们并没有将其价值完全发挥出来，这是为什么呢？原来有些商家会在操作直通车时犯一些错误，那我们该如何规避这些错误呢？P4P到底该怎么做呢？
我们来逐一看看P4P商家常犯七大错误的总体概览，让大家得以全面重新审视自己的直通车运营模式，以便清楚改进的方向。
01.错误一
不选品，把信息质量差的产品，直接加入直通车推广，推广的产品信息质量差，导致转化率低，忽略了关键词推广评分这个指标。
正确的思路：
内容为王，产品是根本，先选品再通过直通车引流。把产品的特色、卖点展现出来，而且任何一个推广的词，都要以五星为目标。
02.错误二
认为新店不需要使用直通车，希望等所有准备工作都达到完美后再推广，导致没有流量的恶性循环。
正确的思路：
两周内快速发布产品，覆盖更多行业关键词，马上开通直通车的“全店推广”功能，沉淀数据，然后通过数据分析找出效果好的产品，优化产品信息。最后通过直通车定向推广及关键词推广功能，打造爆品。
03.错误三
关键词不精准，直接采用系统推荐或者其它方式批量添加，不人工挑选过滤关键词，导致客户来源不精准。
正确的思路：
每个关键词都需要筛选，关键词的精准度决定了客户的精准度。
04.错误四
关键词和产品不匹配，商家白花冤枉钱。
正确的思路：
精准关键词，和展示的产品匹配；且关键词要设置优先推广。
05.错误五
关键词推广出价没有策略，出价盲目追高，价格调整不及时，导致预算消耗过快。
正确的思路：
尽量把钱花在低价精准词语上，人舍我取、人取我舍的田忌赛马出价策略。
06.错误六
智能推广盲目设置出价区间，出价区间设置的太小，钱花不掉。出价区间设置的太大，预算不够。
正确的思路：
根据结果不断进行校正，找出最佳的出价区间。
07.错误七
没有数据分析，所有决策都是凭感觉。
正确的思路：
数据是决策的重要依据，一定要对数据进行客观分析。
操作关键词推广的难度比较大，时间花费的也比较长，从收词到测词等。而且每个人操作的方式都不一样，之前分享过P4P思路上的操作，这次谈谈实战怎么操作的，仅供参考。
想操作好，利用好P4P，首先思路上有正确认识，可以浏览之前发布的：阿里巴巴国际站直通车(P4P)操作
你先看看我的P4P一周数据：
1、每日花费：
每天花费85元，每天平均点击30个，曝光平均800左右，点击率在3%左右，推广时长4小时，平均花费2.8左右。
2、曝光TOP对比，自然曝光和P4P曝光：
自然曝光量和top相差不大，差距在直通车曝光，你觉得曝光重要吗？
3、点击TOP对比，自然点击和P4P点击：
自然点击量和top相差也不大，差距也是在直通车，这和每日预算有关系。
4、直通车行业数据对比：
看完全部数据感觉怎么样？曝光很低？ 还是推广时长太短？平均点击花费低？每周预算低？
有很多朋友问过我类似这些问题，谈谈我个人的看法。
一、平均点击费用：
关键词点击费用2.8，算低了吧，为什么这么低？这是很多人看到后一第反映。
哪么
请问关键词出价费用是谁决定的？
同行吗？平台吗？都不是
是我们自己，你愿意花多少钱去买这个排名，是自己决定的，不是同行。我们要根据自己的预算，关键词数量，选择合适的推广策略。
也有很多朋友说平均价格出不了这么低，关键词出价太低，排不上名次，平均价格都在5~10元或更高。
关于关键词出价，不是每个人都一样，不同的账号等级，关键词星级等因素，会影响关键词的价格，所以你所看到的关键词出价不等同于同行看到的价格。你要5块或10块才能上前5，别人也许3块钱就可以。如果你有两个阿里不同等级账号，可以进行同关键词测试。
大部分的同学，操作直通车是为了引流，而小部分人利用直通车选词。我就是小部分，我在之前很多文章说过，不要太过于依靠直通车带来的流量，直通车的预算对于很多公司是有限的。所以我们要换一个思路来操作直通车，先解决思路问题，在谈操作：阿里巴巴国际站直通车(P4P)操作思路（人民币玩家可以跳过思路，后面直接谈操作吧）
希望这思路能有帮助。
二、直通车曝光、点击和点击率的关系
曝光、点击和点击率三个一起讲，很多同学一直纠结P4P曝光过低，哪么曝光量到底是高好，还是低好？
以下内容需要点理论知识：曝光，点击，访客，询盘（不清楚上后台查看或看之前的文章）
我以前的文章也讲过：
有曝光不一定会有点击，有点击一定会有曝光。
询盘的必要条件是点击或访客，而不是曝光。
哪么简单来说
客户看到我们的产品叫曝光，看过我们的产品叫点击或访客
看到和看过，区别可是很大的，你是希望客户看到你的产品，还是看过你的产品呢？
我相信大家都想客户看过产品吧！
那么，在操作P4P的时候，更多考虑的是提升点击量，不要太过于纠结曝光低的问题。
举例实例：
假如P4P数据，一天的预算100，曝光2000，点击20次，点击率1%，平均花费5元。
阿里一直没有公布直通车点击转化询盘的数据，所以我们按自然点击到询盘的比例来计算直通车效果。
根据点击到询盘转化比例：10：1
以100元烧20个点击转化2个询盘来计算，如果在预算范围内做不到一定的点击量，哪转化询盘的可能性就比较低了。
我们平时看过很多店铺晒数据，询盘多的账号，点击量也相对多一些。不知道你有没有发现。
然后在说曝光高低问题，到底高好还是低好呢？
简单的说，曝光等于在客户面前展示过产品或者客户看到过你的产品，然后点击产品。
我们换一个概念来说：客户喜好度
产品在客户面前展示过了，哪客户喜不喜欢你的产呢？
喜欢就点击，不喜欢就跳过。
比如：
你的产品一天获得几千曝光，而获得客户点击量少或没有，转化率过低。你会怎么看待这个产品存在的问题？ 阿里平台会怎么看待这个产品？
是不是证明你的产品，客户喜好度过低，客户不喜欢你的产品，不去点击你的产品。虽然你是用P4P推上去的，获得了展示机会。但是当预算花完的时候，开始了自然排名，对于这个产品的数据累积，阿里统计的非常清楚，一个客户喜好度不高的产品，平台为什么要把你的产品排前？
我们经常说的累积数据，就是这些东西，曝光点击转化。阿里利用数据测试你的产品，是否能得到客户喜欢，如果你的产品客户喜好度不高，你觉得对于你的产品是好事情吗?
现在你还觉得高曝光是好事情吗？
曝光、点击、点击率，一个点击率不高的产品，阿里为什么要推你上排名？阿里把客户从谷歌或其它渠道吸引到平台上来，要进行转化，优先推荐哪些优秀的产品。相关内容可以阅读：阿里国际站店铺运营效果影响询盘质量
优质的产品才能赢得客户和平台的喜欢。
三、预算和推广时长
预算是公司决定的，当然是越多越好，但能在有限的的预算内发挥出最大的效果最好。
每日预算，合适的出价，合适的点击量，决定了推广时长，能做到24小时最好了。
理论思路大概结束，实操：
1、关键词：
做P4P推广，最重要的是关键词数量，关键词数量越多，成本越低，点击量越多。作为一个非人民币玩家，我一直说不要过于依靠直通车引流，把直通车当成选词工具，既然是选词工具就得有大量的关键词。收集关键词的方式：到底该怎么收集阿里巴巴国际站关键词
关键词收集，发布产品这些基础工作，一步步操作，就不讲了，查看：新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺。把关键词收集好后，全部添加到直通车当中，添加产品进行星级匹配。
所有的关键词必需发布过产品，关键词起码要达到3星才会生效。
哪底要添加多少关键词呢？
关键词数量怎么也得几千或上万吧。以我现在有2.5万左右关键词，3-5星数量将近2万。关键词不要嫌多，只要关键词是你要的，不管冷门热门，有多少要多少。
有这么多关键词，预算不多，不可能每个词都能照顾到，以我的数据来看，预算85天，一周100~200个关键词会有点击，1000~1500个关键词会有曝光。
2、关键词出价：
关键词收集了，产品发布好了，星级也有了，哪怎么出价？
我们可以根据自己的预算进行测试，假如100元，要保证有点击量又要保证花完，可以这样测试，个人方法，仅供参考：
预算100元，假如关键词出价5元一次，如果能消耗完，降价。出价到4.5元一次，如果能消耗完，加价。出价4.6一次，进行测试，以此推算4.7、4.8。直到调到价格合适又能消耗完。
为什么要这样做？
我们要进行测词，之后进行选词优化。
3、选词优化：
选词推广最重要的是，有效客户搜索词，我们只有获得精准有效的客户搜索词，进行优化上首页才能获得点击和询盘。
我们用合适的价格进行关键词推广，关键词获得曝光和点击，然后开始选词。
选择有曝光有点击的词做自然排名优化。这些词是最快能反映出客户需求的，我们利用P4P推广挑选出这些词，进行自然排名优化上首页，成本上降低了，而且产品在首页推广时长增加到24小时，是不是比P4P稳定又持久。
利用P4P推广，限有的预算只能能维持几个小时，而且点击量也不会太多，而把这些词优化上首页自然排名，获得客户机率就大很多了。
通过P4P选词，持续几个月这样操作，选出有效词越多，优化上首页词越多，关键词覆盖广，排名多，点击量多，客户点击多，转化机率才会加大。
慢慢的P4P的价格也能降下来。
重复以上工作，加词，出价，选词，优化，增加自然排名点击量。
P4P关键词推广并不难，认清P4P，思路清晰，坚持操作。
很多同学，关键词添加的不多，大部分都热门词，价格又高，关键词整天进行调价，效果就是起不来。
词少价高点击少。
如果你没有足够的关键词量，选不出有效客户搜索词做排名，P4P的点击量远远不够我们转化询盘量。
多关键词+多长尾词+多覆盖+多排名+多点击=询盘
人民币玩家也可以这样操作，效果更好，P4P点击量+自然点击量，TOP跑不了。
以上差不多就是我操作直通车的经验。
直通车只是工具，有人用来引流，而我只当选词工具。
四、常见问题：
1、关键词数量上万，需要都进行推广吗？
当然要开启推广了。能被你添加到直通车的词，应该都是被你筛选过的精准词和长尾关键词。全部关键词推广，没产生点击的词，又不会生产花费。
而且我们要进行选词，所以全部推广是必需的。
2、预算不多，关键词量过多，预算分散，会不会造成精准词推广预算不够？
这是另一种操作方式，很多同学对精准词高价推广，抢占排名，我是觉得没必要。花高价抢占排名，点击也就哪几个，转化询盘的机率还不高。越是精准的词，竞争越大，客户搜索量虽然高，但质量不高。
田忌赛马的故事大家应该都知道，做P4P和自然排名也可以用这个道理。
花很多钱或时间做热门精准词推广，还不如退而求次，选择一批有热度的长尾词，P4P长尾词出价比热门精准便宜一些，做自然排名优化难度也小些。
3、为什么P4P要选词进行自然排名优化？
你一天有多少个点击量？多少是自然点击？多少是P4P点击？ 你的P4P点击量如果分到每个小时，能有几个？
大部分的同学，P4P一天点击在10-20左右，如果一天P4P带来20个点击，分到24小时，根本不够。更何况这些点击是你的P4P只烧了几个小时带来的。
假如100元预算，20个点击，5小时，每个小时才4个点击。在这5个小时里，你有多少询盘。剩下的19个小时，你没预算了，如果不靠自然排名，你拿什么获得点击询盘？
现在培训都是谈直通车，不做自然排名。全靠直通车引流，阿里和培训第三方当然希望大家全部砸直通车了，平台和培训第三方他们是双赢了，而我们这些商家，烧钱效果往往不太理想。
除非你是人民币玩家，每天几千块的烧。
利用P4P选词，多做自然排名优化，希望你的自然点击量也能和top齐平。
关于怎么做自然排名，这个非常难讲清楚，理论知识比较多，涉及各方面，文章也不好写，大家多学习，自己先摸索吧。
如有补充的，以后在说吧！
原作者：小朱博客
出处：邦阅知识服务平台
链接：https://www.52by.com/article/27711
关键词推广计划或者爆品助推计划都有个推荐流量的开关，打开后的产品流量会被系统主动匹配有需求的客户进行曝光。
但是这个流量质量怎么样？
我是莱恩，这篇文章就来一起聊聊。
通过数据参谋-流量来源 可以看到目前流量来源的大部分都是搜索+推荐两个板块，访问人数占比很大。
搜索流量大家都很熟悉，因为关键词推广使用比较广泛。通过关键词或者图片的检索直到最终的转化。从逻辑上来讲客户和产品的匹配度更高，点击到反馈的转化率也会更高。
推荐同样可以触达买家，最本质的不同是转化方式：
1.两个广告定位不同，
出现位置不同，不会相互影响而是相互配合。目前国际站买家逛的行为越来越凸显，所以需要我们主动去挖掘买家采购需求来拓展自己的流量，实现店铺的增长。
2. 搜索
核心：关键词
形式：海外采购商通过搜索关键词找到您的产品，没有搜索的买家是看不到您的产品。
位置：核心位置在搜索结果页前五。拿的是搜索流量。
人找货：代表的营销服务是关键词推广
3. 推荐
核心：人
形式：推荐广告是推荐信息流广告，其实也是目前流行的TIKTOK 和国内拼多多的主要服务模式，覆盖猜你喜欢，热品推荐，新品推送等场景，借助推荐算法只能匹配目标人群，主动触达海外买家。
货找人：代表产品是搜索人群再营销，行业高价值推广。
注意：搜索人群再营销，建议选品以爆品或者新品为主抓住二次营销的机会，尽量不要是重复展示的看老产品，那么客户大概率不会感兴趣。
比如：客户通过一个关键词搜的一个产品-Yoga legging客户看到了这个产品，但是并没有得到转化，直接走了。但是通过这个产品有了有效的访问，这时候只要商家有把这个产品放在了推荐广告这块去做推广，那么极有可能当客户再去做产品询盘或者加入购物车或者在进行首页浏览，猜你喜欢的页面后极有可能客户会再次看到这款产品。这也是精准搜索+再次推荐营销去触达买家端口的方式。
关键词覆盖第一次精准搜索行为的买家，而那部分在搜索广告里只点击但是没有发生任何交互的买家，可通过推荐广告再次触达。
通过推荐广告二次触达，提升询盘转化率。
2 潜在市场巨大
全球社交电商规模评估超过6千万美金，主动推荐的产品流量在其中扮演了举足轻重的角色。直播间本身也就是一种推荐流量， 你去看李佳琦直播间前你并不知道今天会卖什么，但是你看完之后钱包还是憋了。
3 流量全场景覆盖
涵盖国际站核心推荐渠道：猜你喜欢，无线端购物车，无线端询盘成功页，pc端行业首页频道)、无线端跨店推荐。APP消息推送、站外引流等,迎合全球互联网移动化趋势(目前全球移动互联网流量67%)，满足采购商 “逛”的需求,引爆您在推荐场景中的流量。
新流量，新场景，价值洼地
国际站推荐场景流量上涨366%。推荐场景流量
快速增长，且目前推荐广告使用客户数仅为搜索广告的1/30,推荐广告平均点击花费较搜索广告下降19.81%。新的流量场景,流量价值洼地。
4 展示位置详解
推荐广告是在猜你喜欢，跨店推荐，APP消息推送，购物车等场景穿插原生信息流推广产品。基于阿里巴巴大数据推荐算法，帮助商家精准找到对自己感兴趣的买家。
1 第一个猜你喜欢页面这块儿的页面的，
比如说当下你有去把一款产品加入到购物车里面，或者你刚刚看完了一款产品或者你刚刚有去浏览过一款产品，在往下滑的时候机会出现猜你喜欢页面，
2 第二个跨店推荐这块的产品的话
比如说你有刚刚去浏览过你同行的一款产品。那这时候你往上滑的时候，你会看到推荐的产品是该同行一样的店铺的产品，那么再往下滑的时候给你看到的就是其他店铺的产品。去进行精准化的触达。
今天浏览的是连衣裙给他去推送的这一部分的产品。也是根据他的喜好那么去进行推送连衣裙，如果是碎花连衣裙，那这个品就会优先推荐，而不是短裙。
这就是根据买家身上的标签去进行品找人的动作。
第三消息推送，第四购物车，第五就是我们的站外引流-比如说在Facebook板块当中。
除此之外，在我们的PC端口行业首页，猜你喜欢，推荐产品的这一块儿也是在我们的推荐广告所覆盖的范围之内。
搜索人群再营销是推荐广告的一种推广类型，针对曾经搜索过，点击过，浏览过我或者我同行的买家，在推荐场景里进行二次营销。
举个例子：
商家A设定了关键词MP3在搜索中进行推广，结果有200个买家看到了商家A的产品，其中100个点击了，30个人发了询盘。其余80人没有发生任何互动就流失了。
那么另外80人，只点击了，花费了广告费却没有任何结果，如果您用了搜索人群再营销，我们会帮助把您的产品再次推荐给那部分流失的买家。
1 买家采购路径
1.1开始搜索-表达意向，建立买家关联
1.2二次展示-再次推荐，拉近关系
1.3产生意向-推动采购决策
2 卖家推广路径
2.1 关键词推广-覆盖当下采购意向
2.2 搜索人群再营销-追踪特定意向买家
2.3 搜索+推荐 -促进商家转化
3 搜索人群再营销的最低预算是100元
选品-全品类，可自选，可以选择5个产品优先推广。
选词-可自选关键词，系统也会有推荐。
出价-可以调控
4 计划可以看到今日的实时消耗，这个数据可能和最终的T-2数据可能不一样。
实时数据可能会超出您当日预算，原因是未排除恶意点击或者重复点击，待每日结算完成后，系统会自动退还重复点击和恶意点击的费用，每日结算完成时间为北京时间6点左右。
5 复核
使用过推荐流量工具后-流量来源-推荐流量涨幅对比，验证推荐流量是否增加。
推荐广告由于广告位置多样，不像搜索广告集中在搜索结果页前五，所以从点击率上来看推荐广告是不去搜索广告的。
这个并不会影响星等级，更不会影响店铺权重。
因为点击率高低并不是判断流量是否精准的必备条件。
注意：新产品是不建议放入搜索人群再营销去做二次推广的，因为新产品身上并没有具体的买家标签，所以在推广中买家画像具体是偏向什么如何做二次营销就没有那么明确。
这次写的有点多，朋友们记得关注和收藏。
有错误的话，记得指出来。
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