文|知了观点
编辑|LEE
在中国，下沉城市的范畴为三线及以下城市、县城、村庄地区。目前来看，全国有290个地级市、2862个县级市、41636个乡镇、691510个村庄。
据统计，中国目前有将近7成人口生活在下沉城市中，也就是说，下沉城市的人口规模达到9.3亿。正是因为这庞大的人口基数、愈发完善的互联网覆盖和快速增长的消费需求，让下沉市场成为各行业投资人新的掘金地。
三四线城市是备受看好的下沉市场。它们通常分布在西部/西北部地区省会城市，中东部地区省域副中心地级市，沿海地区较发达地级市。比如江苏扬州、河南洛阳、山东淄博、湖南常德、湖北黄冈等地，都属于三线城市。
据MobTech调研报告显示，约50%的三线城市用户收入低于5000元，但其有房、有车、有婚姻的比例均高于一二线城市。这反映了尽管三线城市收入不高，但当地居民拥有更稳定的生活。
逃离北上广不是伪命题，踏实努力的三四线城市年轻人确实能更早地过上舒适生活。虽然基建设施和公共服务比不上一线城市，但在三四线城市，人们不仅可以用收入更好的满足个人消费意愿，还无需承受巨额房贷压力、教育压力和医疗资源压力。
有钱有闲的小镇青年消费潜力不断被挖掘，在网购、美食、旅游等方面的兴趣偏好，显著高于全体网民。
这是因为，三四线城市年轻人拥有着一线城市年轻人不敢奢望的休闲时间。据TalkingData数据显示，在三四线城市的全职人群中，69%的人日均工作时长为8-10小时，还有14%的人日均工作时长低于8小时。这对于长期沉浸在996的一线年轻人来说，着实令人艳羡。
9点上班，5点下班，双休稳定，工作日下班约上三五好友下下馆子，周末和家人朋友自驾到郊区游山玩水，都是三四线城市青年的日常。
在寻求娱乐时，三四线城市的年轻消费者乐于对游戏产品倾注精力，消耗大量的时间和金钱。从街机到网吧，从电竞馆到电竞酒店，消费需求一路升级，追根溯源，还是对电竞游戏的喜爱。
小镇青年的消费特征非常明显，他们日常社交带来的影响之一，即尤其相信熟人推荐。除了相信口碑筛选之外，也想通过使用推荐产品获得别人认同，并乐于与熟人好友拼单购物。
像电竞酒店这样能为年轻电竞玩家带来“轰趴”感的场所，正是三四线城市人群的熟人社交需求所在。
与此同时，他们还对价格敏感，愿意花时间进行多平台比价。即便是GUCCI、BURBERRY这样的奢侈品在三线城市开设门店，也会根据当地消费力进行品类筛选，比如陈设服饰单品价格会有意识控制在七千到一万左右。因为品牌明白，虽然顾客已是当地可支配收入较高的人群，但一两百的差价仍会直接导致顾客选择代购而不是实体店消费。
不久前，在知了观点主办的电竞酒店品牌专区-展会论坛上，温特电竞酒店创始人也给在座观众分享了运营经验：虽然在电竞酒店门店，动辄充值上万元的消费者不少见，但是大部分顾客还是非常在乎十几二十块的价格浮动。因此，想要在三四线城市一展宏图的投资人们，可要提前摸清市场规则。
知了君常常被问到的一个问题是“三四线城市能不能开电竞酒店”。这些投资人们往往本身是在一线工作或在三线创业的富足人群，有着很好的本地资源，但仍对自己所关注的三四线城市消费力缺乏信心。
我们认为，这是一种正确的担忧。因为虽同为下沉市场，但也不见得所有的下沉市场都能给实体服务业带来前景，尤其是投资回报在2-3年左右的电竞酒店行业，更需要具体问题具体分析。
比如，在浙江北部相对富裕的三四线城市，近年来不仅积极建设地铁，打造城市商业区，还通过投入高校资源来吸引人才，那么该城市的人口规模将会得到有序扩张，是可以保持关注的增量市场。
但如果是西南地区某个发展缓慢，新区规划只有工厂没有商务CBD的城市，则可能是一个人口规模已陷入瓶颈期的城市，这就需要认真考察当地文娱消费倾向，以及把电竞作为休闲娱乐的年轻人占比。
用佛山（二线城市）举例，数据显示：2019年佛山“电竞人群”已达到300万，相当于每3个佛山人中就有1个会玩电竞。那么从电竞人口、当地市场消费力、电竞文化普及度等因素考虑，佛山无疑是个良好的电竞酒店开发地。
为此知了君建议，电竞酒店投资人在考察市场，将三五个备选城市放在眼前时，要学会寻找得天独厚的电竞酒店市场土壤，而不是仅仅通过城市分级来判定。
结语：正确认识下沉市场，读懂下沉人群，全面分析下沉城市的收入结构、生活方式、工作节奏、以及文化娱乐的特点，是赢得“下沉之战”的重要砝码。
来源：知了观点微信公众号
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